技术经纪人是指在科技成果转移、转化和产业化过程中，从事成果挖掘、培育、孵化、熟化、评价、推广、 交易并提供金融、法律、知识产权等相关服务的专业人员，是科技成果转化的重要一环，被称为“科技红娘”。

随着科技成果市场化进程的加快，对技术经纪人的需求日渐迫切。然而，目前缺乏成熟的技术经纪人培养体系，导致转化过程中梗阻。

近日，江西省科学院“首届科技成果转移转化人才专题研修班”在吉安成功举办，探索了技术经纪人系统化培训的有益经验，助力打造专业的技术经纪人队伍。

技术经纪人严重缺乏

“技术需求不是征集而来，而是挖掘得来。”

“大多数企业对技术需求存在不会说、说不全、不能说等情况，造成科研机构和企业之间信息沟通不顺畅，从而影响科研成果转化。”

“在与企业没有达成合作共识时，应该有意识、有导向的进行经验积累和梳理，争取下一次的咨询服务或技术服务。”

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在江西省科学院“科技成果转移转化人才专题研修班”的分组讨论环节，来自产业特派团的一线科研人员围绕“推动科技成果转化”主题，谈问题、出对策，大家各抒己见，现场气氛热烈。

“科研为本、转化为要”，科技成果转化过程涉及的环节和主体太多，每一步做好才有可能促进一项成功的成果转化。

现今，科研人员及科研成果不缺乏；地方政府对产业和技术需求的热情不缺乏；市场主体企业对技术创新的渴望不缺乏；社会资本对好的科研项目的投资欲望和能力不缺乏。

“关键是缺乏能把上述4个利益主体能串联起来的技术经纪人。”在研修班开班仪式上，江西省科学院章国勇副院长一针见血地指出。

科技成果转化艰难中探索

功以才成，业由才广，科研成果从实验室的“最先一公里”到成果转化、市场应用的“最后一公里”，技术经纪人发挥着桥梁纽带作用，事关重要。

在本次“科技成果转移转化人才专题研修班”上，江西省产业技术研究院助理研究员沈文杰分享了自己和企业打交道时一次失败的经历，让人印象深刻：

“赣州华兴公司”对“关于二氧化碳捕集和提纯”技术具有强烈需求，沈文杰所在的产研院联合能源所赴企业现场多次对接，但最终未能形成合作。

“由于科研人员大多没有科技转化的经验，缺乏销售技巧，导致价值展现不足，我方技术团队、依托平台和单位的隐形价值和技术实力未取得企业方的认可。”沈文杰说。

类似这样的经验教训，充分说明了技术经济人在成果转化工作的重要性。科技成果转化工作是一项系统性、跨学科的复杂工程，如果没有足够的知识体系和能力储备，难以胜任。

熟悉政策也是技术经纪人必备的素质，科技成果转化涉及“政产学研金介贸”等多个主体、多方面要素，这些主体和要素对应着多个政策制定部门，需要长时间的持续学习。

“目前缺乏跨部门的政策衔接机制，而且即使出台了相关政策，也存在匹配不好等问题，这更加考验技术经纪人的政策执行力。”江西省科学院产业知识产权特派团团长肖正强认为。

研发的技术与市场需求不同程度的脱节也是成果转化的一大难题。“从我院实践来看，合作双方在成果成熟度评价、技术价值评估、研发资金投入、利益共享和风险分担等方面常难达成共识，供需精准对接有赖于技术经纪人的牵桥搭线。”江西省科学院易均坦言。

除此之外，资金也是一个不可忽视的拦路虎。

科技成果转化从最开始的实验室研发，到组建转化团队，再到建厂生产、投放市场、产品更新等各个环节都离不开资金支持。如何帮助优质项目拿到资金支持， 是技术经纪人面临的重大挑战。

章国勇将科技成果转化工作概括为“五难”，即：科技成果评价难、中试平台建设难、政策资金投入难、新型研发机构市场化运作难、专业队伍培养难。而这些难题的破解，都需要技术经纪人这支“主力军”发挥更大作用。

把找准企业真实技术需求作为重中之重

“此次研修班全部是我院产业特派团一线科研人员，目的就是希望大家通过学习和交流互动主动思考破解之道，加快将科技成果从实验室推向市场。”章国勇说。

“本次研修班的所有课程均来自于一线实践经验的凝练，这几天学下来，视野更开阔了，格局更大了。”在谈到自己的收获时，江西省科学院现代农业特派团团长高柱说。

一名合格的技术经纪人应是“知政策、懂金融、明法律、通市场、擅转化”的高素质复合型人才，从这个意义上讲，研修班只是一个良好的开始，而技术经纪人培养长路漫漫。

当前，江西省科学院正在着力构建“产业需求导向、成果源头培育、科研平台搭建、科技金融介入、落地政府支持”的科技成果转化生态创新体系，需求挖掘本领、合作谈判本领、成果变现本领等三大本领至关重要。

“下一步，我们将把找准企业真实技术需求作为重中之重，为更好开展技术研发、技术服务、平台搭建等工作打下坚实基础，闯出一条成果转化倒逼科研的新路子。”江西省科学院产业处处长刘峰表示。